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      1. 行業資訊
      2. 2018再生時代歐非中東展再創新高

      2018再生時代歐非中東展展商與觀眾數量較去年均有明顯增長。來自埃及、巴基斯坦、沙特阿拉伯、黎巴嫩、坦桑尼亞和阿爾及利亞等38個國家的1962名與會者,加上來自中國、埃及、南非、德國、荷蘭、波蘭和烏克蘭等87家展商就此發表了評論。該展會的觀眾人數比去年增長了58.4%,而在為期兩天的展會上,展商數量增加了10.14%。

      “得益于此次展會,打印耗材業內人士在此相聚一堂”,一位頗具影響力的開羅打印耗材商家告訴珠海再生時代集團總監David Gibbons, “我們與未曾謀面的人進行交易,而我們竟來自同一個國家!” 此評論得到大多數與會者的共鳴,他們都與主辦方自拍留念。

      把握新的合作機遇,鞏固現有合作關系,結識新的商業伙伴,致敬業內資深人士是今年展會體現的氛圍。與會者在此次歐洲、中東和非洲(以下簡稱EMEA)地區唯一的專業辦公打印耗材展會上看到了打印機與復印機耗材、3D打印、數字媒體營銷、創新商業模式及廣泛新產品系列的新展望,并獲得2018年業務成功的信心。
      在該展會上,大家深入探討了當前和未來的趨勢、熱點問題及其發展形勢。在為期兩天的峰會上,最高峰期觀眾人數達95人,以上議題都得到了公開及熱烈的討論。

       

      相比成熟、復雜的美國和西歐等老牌打印市場,中國、印度、拉丁美洲(LATAM)與非洲等發展中地區的“新興”市場盡管目前市場份額尚小,但呈現出增長趨勢。 行業精英是如何看待此類市場的呢?

      德國再生制造商WTA的業務發展經理Zoltan Matyas出席了此次展會。他表示歐洲的市場模式是固定的,賣家與買家界限分明,而中東與非洲地區并非如此。該地區打印耗材經銷商與分銷商如能找到高價格原件與低價兼容耗材之間產品定位,這將成為他們的最大機遇。
      Matyas預測不久的將來 “高質量、高附加值的產品”將在中東及非洲市場增長最快。
      美國LD Products的渠道合作伙伴部門的總裁Christian Pepper也出席了展會。他也認可應區別對待不同地區,他指出EMEA地區的市場分為兩個類型。發達國家擁有“非常成熟卻正衰落”的打印復印工業,但許多新興經濟體的印刷業是 “增長中”的。他認為這個獨特的地區將成為所有企業的機遇。

      作為世界領先的辦公用品行業特許經營商,Cartridge World公司把握EMEA地區的巨大商機,以擴大其市場,并已就此制定了具體計劃。 該司環球首席開發官Harry Stoubos認為EMEA地區,特別是中東與非洲地區 “尚未成熟,但潛力無限”。除了產品,Cartridge World還致力于為客戶提供服務與解決方案。 Stoubos向EMEA地區商家提出了建議,稱拓展更大的市場需要依靠創新商業模式。

      Laserstar公司及3D Shop總經理Yehia Khater告知再生時代,EMEA是一個非常多樣化的市場,雖然該區域的部分國家主要關注價格,但一個國家受教育程度越高,對質量的要求就越高?!半S著原裝產品價格的上漲,人們將通過再生時代歐非中東展此類的展會去了解目前市面上的兼容產品與制造商”,他補充道。
      作為埃及本地的企業家,商業協會與復印機協會主席Magdy Safari透露,許多數據顯示埃及打印耗材市場的前景更優于該地區的其他國家,原因在于發達地區對數字化、無紙化辦公等現代技術更具依賴性。
      打印管理服務(MPS)解決方案供應商Princity與THI也都意識到了EMEA市場的巨大潛力。Princity的總經理Krzysztof Serwatka還補充道,“此地區的企業對MPS 還不十分了解,所以這里的市場十分新鮮廣闊?!?/p>

      在價值800億美元的全球市場中,競爭愈加激烈殘酷,特別是原裝廠商(OEM)之間,通用耗材市場中再生兼容耗材制造商與全新兼容耗材制造商之間尤甚。為了保護自身市場,原裝廠商設立技術壁壘并對外宣稱自己的知識產權。2018年2月28日,佳能公司在美國提起專利侵權訴訟,起訴數十家通用耗材制造商及分銷商侵犯其硒鼓專利。
      被起訴公司包括著名通用耗材企業如納思達、Print-Rite、Static Control與Aster等。通用耗材企業對此該如何回應與應對?業界領袖分享了他們的觀點。

       

      上文提及的WTA公司在2014年曾被佳能起訴其專利侵權,但最終WTA 贏得了這期訴訟。Zoltan Matyas解釋道:“原裝廠商只是為了保護其市場份額。然而,除了原裝產品,消費者有權選擇其他類型產品。再生產品大受歡迎,市場證明了它的價值和實用性。因此,原裝廠商將矛頭對準了通用耗材市場及產品?!?他認為佳能現已改變

      策略,將目標轉向受歡迎的新產品制造商。 “這起訴訟對整個行業起了決定作用”,Matyas認為。

      LD Products作為這次被佳能起訴的公司之一,該公司總裁 Christian Pepper則表示由于訴訟進展太快,很難對此發表應對的公開聲明,但佳能此專利訴訟案正表明了對原裝廠商全新兼容耗材來說已變成了更大的威脅。在過去5年,甚至追溯到6個月前,這類兼容產品還未被邊緣化。 原裝廠商、再生制造商及全新制造商都應該認識到全新兼容硒鼓并非全為仿冒品或侵權產品。畢竟佳能為了提起此次訴訟而為業已發明多年的技術申請新的專利,這一切動作都是為了保住市場份額。Pepper認為,最新一輪法律行動意味著佳能“失去了道德制高點”。消費者變得越來越聰明,并會繼續支持像LD Products這樣的公司。
      為了在這個充滿活力、變化多端的市場環境下生存,各個公司都摸索出了自己的生存法則。資深業內人士對原裝廠商與通用耗材市場的未來也有著不同的看法。

      WTA的Zoltan Matyas認為關鍵在于理解原裝廠商、全新兼容廠商與再生兼容廠商之間的關系。全新兼容廠商擁有價格優勢,而原裝廠商對于如何清空回收硒鼓是一個問題。從這點來看,全新兼容廠商對原裝廠商的威脅更大。 另一方面,再生兼容廠商則更為依賴原裝產品。Matyas表示:“客戶決定誰將贏得市場?!?/p>

      LD Products的Christian Pepper則相信佳能這起訴訟將為這個問題提供答案。他建議全新制造商應如再生制造商一般改進對外的公共關系。如他所言,中國的一些企業已迅速領先業內市場,但他們更需明白積極與客戶進行溝通以及公開維護自身形象的重要性。

      來自Cartridge World的Harry Stoubos告訴主辦方,行業市場價值達800億美元(約合5025億人民幣),因此人人都可以參與進來。他相信原裝廠商與通用耗材廠商之間會有一個良性競爭。他認為Cartridge World能保持市場地位的關鍵是“確保無侵權產品”。他預測業內將面臨更多的兼并及收購,行業將變得更統一鞏固。
      埃及企業家Magdy Safari則對行業前景十分樂觀。他在RT打印耗材峰會上發表了一篇鼓舞人心的演講,所提到的技術令許多聽眾難以置信。 “新事物每年都會出現,你無法預測下一個拐角處會出現什么,”他補充道,他相信不管是新型還是“老派”技術都會繁榮起來。

      無論是參展商還是與會觀眾在2018年度的RTISE-EMEA展會上都旗開得勝。此次活動揭示了行業的新機遇與未來的發展趨勢,幫助所有參與者面對即將到來的充滿挑戰的市場整裝待發提供了幫助。此專業展會深受業界歡迎,預計將于2019年繼續舉辦。


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